昨天，蒙泰接待了一位親自來到蒙泰考察產(chǎn)品的經(jīng)銷商莫總。原來，莫總是通過蒙泰樓外的廣告牌了解到蒙泰在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醫(yī)療級手術(shù)體位墊，于是就上門考察產(chǎn)品。

      客戶需求

      正在幫醫(yī)院采購手術(shù)體位墊

      莫總是醫(yī)療器械方面的經(jīng)銷商，經(jīng)常與醫(yī)院采購方打交道。最近，醫(yī)院找到他幫購一批能幫助患者術(shù)中保持體位、減少并發(fā)癥、有效預防褥瘡的手術(shù)體位墊。剛好莫總路過蒙泰生產(chǎn)營銷中心，在廣告牌上發(fā)現(xiàn)了蒙泰手術(shù)體位墊。

      解決方案

      帶莫總到展廳詳細了解產(chǎn)品

      蒙泰醫(yī)養(yǎng)組小伙伴熱情接待了莫總，初步了解莫總的情況后，就帶著莫總參觀了蒙泰的產(chǎn)品展廳。期間，莫總充分了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)資質(zhì)、優(yōu)勢亮點、應(yīng)用場景等細節(jié)。隨后，蒙泰醫(yī)養(yǎng)組結(jié)合莫總的需求，制定了一套采購方案，包括：仰臥位手術(shù)體位墊，俯臥位手術(shù)體位墊，截石位手術(shù)體位墊，側(cè)臥位手術(shù)體位墊各要5套。莫總對蒙泰的產(chǎn)品與方案非常滿意，現(xiàn)場敲定了合作關(guān)系。

      客戶反饋

      醫(yī)院對蒙泰手術(shù)體位墊非常滿意

      莫總隨即帶著樣品和產(chǎn)品資料給醫(yī)院手術(shù)科室的老師們看了，醫(yī)院方對蒙泰的手術(shù)體位墊表示滿意。莫總理所當然地拿下了合作，他說：“蒙泰的產(chǎn)品靠譜，期待長期合作。”